背景

    2010年4月17日，国务院发出了《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》即“新国十条”。“国十条”出台后，各地陆续出台“限购令”，已经在北京、上海、深圳、厦门等城市推出。继济南市之后，青岛市成为山东第二个出台楼市限购令的城市。2011年1月29日下午，青岛市召开新闻发布会，通报青岛市房地产调控新政共十二项措施(以下简称“十二条”)。大多数业内人士认为，“十二条”的出台将严厉打击、遏制投机性购房行为，调控房价过快上涨的趋势，而不是要打垮楼市，楼市调控对家居业的冲击或将会在今年下半年得到印证，家居市场格局会深入调整。从长远的角度来看，“新国八条”、“十二条”对于建材业与房产也都是一个利好，未来的建材市场将以更加平稳持续的态势发展。作为房地产业下游的铝门窗行业，会否受到影响?

    门窗零售市场暗流涌动经销商到新建小区抢客源

    笔者走访了青岛各大卖场发现，门窗销量的还不错。“十二条”打击的是投机炒房者，这部分人买了房子也不会装修，只会放在那里等着升值、出手、套现。当楼市中的水分泡沫挤掉之后，剩下的才是有真正装修需求的。位于城阳区的德邦门窗销售人员告诉笔者，“公司设在卖场的专卖店，主要面对的是由装修需求的客户，基本上都是散户，由于卖场设在青岛市近郊区，而郊区不受青岛“十二条”限制，房价也现对较低，可以说限购令只影响了一部分生意。”

    在北辰门窗，销售人员告诉笔者，“我们的目标是高端客户，都说房子卖不动，生意会收影响，可是我们今年的生意比去年同期还要好。”虽然生意好像受影响不大，但是这两家销售人员都透漏，客流量比往年少了。不少经销商心里也没底，开始转变营销策略，“现在都是在消化以前的业务，下半年会的形式可能会比较严峻，现在要有人跑出去搞地推了，才能接到单子。”为了应付下半年可能出现的冲击，不少经销商和企业开始寻找新的销售渠道。

    在青岛好一家家居广场外围，有很多做门窗的作坊，相对于品牌门窗，他们以低廉的价格吸引了不少客户。现在他们的日子也不好过。其中一家门窗店的老板，老王告诉笔者，他们平时生意来源有两个。一个是在门店招徕顾客。一个是到新建小区现场寻找客户。“现在到新建小区揽客的不只我们这样的，一些本地的品牌企业都开始派人在新建小区跟我们抢生意，竞争太激烈。”老王说，“人家是正规企业，人员、推广、优惠都做得比较到位，我们在竞争中往往处于下风。”

    笔者来到老王提到的新建的百事凯旋城小区，还没到就远远的看见好几个阳光房摆在小区门口，旁边还摆放着各种门窗样品。笔者粗略的数了数大概有七八家，价格大都在500元起。相对于卖场之中动辄六七百元的价格很有竞争力。一位住正在装修的朱先生告诉笔者，为了包阳台，他走遍了所有卖场，最后还是在小区里定了一家。“价格便宜，整个阳台包下来6000块钱就够了，一样也是正规牌子。”他还告诉笔者，在这个小区里很多业主都是直接在小区里定的门窗，既方便又便宜。小赵，是一位现场销售人员，她告诉笔者，她门的门窗基本上不再卖场销售，普通门窗都是采用到新建小区销售的方法。根据小区档次不同摆放不同的样品。现在，坐在门店里等非常吃亏，很多客户会在小区中被截流。

 保障房市场节能门窗大有可为

    相对于零售市场的丝丝寒意，青岛的门窗企业也有些人心惶惶。泓海门窗的马总认为，“限购令给开发商带了资金压力，房子卖不动，资金难回笼。没有资金，就无法开发新项目。看起来日子将会非常难熬，但是作为房地产的下游产业，这种影响只是对建材企业的心理造成一定打击，细想一下限购令打击的是投资性住房，投资性住房本来就几乎没有装修需求。此外，大量保障性住房的出现还会成为家装业新的增长点。所以限购令对门窗也的影响不会太长久”。

    笔者采访发现，随着限购令越来越严，国家政策对保障房也越来越倾斜，越来越多的建材商开始将重心向保障房转移，这些建材商开始意识到，依靠单个家庭装修的传统零售市场份额正在下降，工程单正成为建材市场争夺的一块新蛋糕，尤其参与是保障房项目。

    青岛保障性安居工程工作会于20011年4月20日举行，会议提出，年底前青岛市区配租配售保障性住房力争达到10000套以上，三年内青岛建设保障性住房不少于6万套，力争到“十二五”末全市住房保障覆盖面超过20%。截至目前，青岛计划开工的保障性住房项目共73个，房源28685套，其中廉租房、公租房、经适房和限价商品房房源分别为1228套、7665套、10892套和8900套。在住房用地供应方面，2011年，全市计划供应住房建设用地为1500公顷。会议要求，各区市特别是崂山、黄岛、城阳三区，要选择交通便利、生活方便、具备一定规模的地块，集中建设保障性住房或限价商品住房;市区新增建设用地规划为住宅的，应优先用于保障性住房的集中建设。

    “保障性住房建设要求门窗产品企业需要做到节能、价格低、设计新、质量好。因此节能门窗的应用将不断地扩大，会受到越来越多的人的青睐。”业内人士认为，不久的将来系统节能门窗会占据门窗市场的主导地位。据了解，青岛的腾龙，兆龙等门窗企业投入很大力度开发保障房产品有解决方案，不仅是看重保障房当这块市场蛋糕，还有抢占节能产业的先机。