2010年12月15日，华源颜料所在地降下了今年入冬以来第一场大雪，气温探低至零下5摄氏度。

　　
早上8点半左右，在华源颜料看到，一辆辆集装箱与大货车已经排起了长队，等待装运氧化铁颜料产品。该公司储运部负责人正在忙着清点货物，他告诉我们，当天要发近10批货，光内贸产品就有180多吨。他说，往年这个时候是淡季，今年却一反常态，淡季不淡，每天发货都来不及。

　　
此时，该公司董事长兼总经理竺增林已办公好一会儿了。现在，他更多的时间是在办公室静静地思考，思考华源的明天该如何发展。

　　
在华源颜料，2008年的冬天是“严冬”，而今年的冬天却是“暖冬”。

　　
竺增林说，两年前的这个时候他自己不常在办公室，在和销售团队一起天南海北地跑市场，产品都销不出去了，哪里还能坐得住，能不焦虑吗？当时他想得最多的是千方百计保市场、保客户、保效益，而今内贸打开了，外贸也稳住了，又要想如何引入或研发高新技术，继续促进企业转型升级持续发展的事了。

　　
做企业就是这样，总是处于一个难以走出的“迷宫”里，过了一个“关口”，一眨眼又一个“关口”横在眼前。

　　
2008年下半年，中高浓度氨氮废水治理上刚刚“破局”，一场罕见的全球金融海啸从太平洋的对岸席卷而来，来不及喘气，来不及舒缓紧绷的神经，又要直面金融危机的洗礼。

　　
金融危机的暴发，给原来外向度达85%以上的华源颜料造成了极大冲击。一些原本签好的国外订单被无限期延期，有些本来已经接洽中的外商也选择了观望，国外市场像冰封了一般，订单不及平常的三分之一。

　　
“简直糟糕透顶了！”想起当时的境况，该公司副总经理冯阿荣至今心有余悸。他指着生产中心与科研中心办公楼前的马路告诉我们，当时所有成品仓库堆得满满的，连厂区内的道路两旁也堆满了，实在没办法，公司又搭建了一个简易仓库，仍然无济于事。要知道，当时的库存已经超过了正常库存的两倍，库存产品资金上亿元，不仅造成大量资金的积压，超额的库存也潜藏着产品跌价的风险。先前还想着让员工们都有活干，挺一段时间再看，此时不得不实行部分停产，八个车间停了五个。

　　
有些湖北员工给公司打了招呼回老家探亲，看着他们一个接一个启程，竺增林更加忧心忡忡：这个坎儿能跨过吗？什么时候才能走出金融危机的漩涡？

　　
市场对谁都是公平的，狭路相逢勇者胜，等、靠、要只能等来死路一条，只有勇敢地直面挑战，才能走出困境。

　　
一些国外客户暂停了外贸订单。公司主要领导就亲自出马，带领外贸干将通过登门拜访、电话及邮件等途径不断进行交流，告诉对方，订单不在情意在，说服对方可以根据需要多批次少量发货，以牺牲短期利益保市场，稳固原有外贸客户。该公司不但没有放弃，反而增加了开拓国外市场的信心。近三年来，每年参加国外展会近十次。2008年下半年，该公司就开始进行欧盟REACH法规的预注册，并成为行业中每年出口一千吨以上完成此项预注册并进入正式注册程序的惟一中国企业。

　　
该公司生产的氧化铁颜料产品还通过了欧盟CE认证，在国内同行中又是第一家“吃螃蟹”的企业。2010年，华源颜料外贸出口中自主品牌产品销售继续保持30%的快速增长，为企业巩固国际市场走出了扎实的一步。

　　
与此同时，该公司将市场拓展的重心转向国内，眼睛向内，盯着国内市场这个久违的大“蛋糕”，积级参加各种国际国内大型行业展会，频繁与氧化铁颜料产品应用有关的客户接触交流，努力扩大国内市场。该公司领导亲自带队，组织精兵强将，不断开疆拓土，内贸销量每年以25%以上的幅度不断增长，每年两届的广交会以及在新疆、成都、哈尔滨、上海等地举行的专业行业展会上都有华源颜料代表团的身影。近年来，该公司氧化铁颜料产品国内销售收入增长迅猛，在其销售收入总量的比例从五年前的不足10%左右提高到目前的近40%，逐步实现了“两条腿”平衡走市场。

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