常州市横林镇是中国强化木地板行业中产能规模最大、花色品种最多、配套协作最强、商务成本最低、集聚效应最好的生产( 出口) 基地之一。

据统计，2010 年该镇强化木地板产量1.62 亿平方米，其中出口1.1 亿平方米。强化木地板国内市场占有率达45% 左右，并出口美国、加拿大、俄罗斯等149 个国家和地区，成为名副其实的“中国强化木地板之都”。

近年来，地板行业经销商更换品牌频繁。

据亚太传媒最新调查显示，全国近三成以上地板经销商欲更换品牌。横林地板企业也遭遇到同样问题，笔者认为形成这个问题的原因如下。

人才流动性强、经销商转行当老板、品牌经营理念落后，让昔日的“强化地板之路”不复辉煌。

人才流动过快

近年来，横林地板企业一直面临着一个无法破解的难题——人才短缺。

横林地板企业人才流动呈现闭合循环的特点，即从横林的一个企业流动到另一个企业，没有外来人才加入。

这在造成人才流动的同时，带动了部分经销商流动。部分经销商频繁更换品牌，造成企业对品牌的管理难度加大，无法在一个经销区域内打开市场，形成品牌知名度。

经销商转向创业

强化木地板虽然具有一定科技含量，但制造工艺非常简单，即便是新产品问世，也很容易模仿。

早年经营强化木地板的经销商，很多已经挖到第一桶金，存在创业的冲动。

于是，许多经销商与多年合作的企业分道扬镳，自创品牌，采用在产业基地寻找企业代工的方式，往往投资不大便有可观回报。

品牌经营理念逐渐降低

前些年，地板行业曾掀起“形象代言”风，地板企业纷纷寄希望于形象代言人，希望通过他们的代言使企业产品走上品牌营销之路。

时过境迁，随着各种批判形象代言人的声音此起彼伏，中国消费者越来越理性，对产品质量和品牌内涵的关注渐渐大于对形象代言人的关注。

同时，由于受市场行情低迷的影响，不少地板企业陷入库存过剩、资金链紧张的困境，不得不降低品牌含金量，省去形象代言成本来维持运营。

这和越来越庞大的消费市场不相符，与经销商的品牌经营需求也相去甚远。

因此，企业管理经销商的难度越来越大。

除受金融危机影响以外，以上三个方面是横林地板经销商频繁更换品牌的主要原因。

若横林地板企业能够理性对待这三个问题，并加强人才引进、人才管理；重新审视企业的品牌经营理念，强化品牌经营的投入；及时与经销商就市场经营状况进行沟通，那么，2012 年横林地板企业定能“底盘”坚固、持续繁荣、走向光辉。

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